第875章 来而不往非礼也
柳川之找到杨庆,将厦华电子的情况大概问了一遍,当即就让杨庆给厦华电子的齐成功打电话。
“咱们时间紧迫,直接给他打电话问他这事。”
杨庆点点头,拨通了杨庆的电话。
第一下,电话挂了。
“给挂了。”杨庆说。
柳川之看了看手表,“两分钟之后再打。”
两分钟之后,杨庆又给齐成功拨了个电话,这一次,电话接通了。
电话那头,齐成功笑呵呵地说道,“杨总,今天怎么有时间给我打电话?”
杨庆也没跟齐成功寒暄,开门见山道,“齐总,我听说你现在在燕京,跟明基公司谈合作?”
齐成功沉默了片刻,说道,“杨总,你们的消息挺灵通啊,我这次过来可是谁都没说。”
“恕我冒昧问一句,你们是在谈手机生产牌照的合作么?”
齐成功也没跟杨庆隐瞒,直接说道,“是,我们这次过来就是为了谈这个事情。”
“谈到什么程度了,有没有定下来?”
“差不多了。”
杨庆跟柳川之对视了一眼,齐成功这句差不多了有些耐人寻味,有种欲拒还迎的意思。
柳川之笑了笑,凑近电话机开口说道,“成功啊,是我,老柳。”
一听到柳川之的声音,齐成功也不敢怠慢,“柳董,你好,你好,没想到我来燕京还惊动了你。”
柳川之笑呵呵地说道,“我也是听别人说才知道你到燕京来了,所以让杨庆给你打个电话,没别的意思,就想着既然你来了燕京,我们自然该尽一尽地主之谊。这样吧,中午咱们一起吃个饭,我已经让人把酒店定好了。”
齐成功连忙说道,“柳董,今天真不行,这边的事情还没谈完。要不这样,等我这边谈完了,回头我来请你跟杨总吃饭。”
事情还没谈完,意思就是合作没定下来。
柳川之笑呵呵地说道,“成功啊,你说这话不是打我脸么,哪有客人来了,反过来请东道主的道理。我知道你们在谈生意,但是谈生意也是要吃饭的,你要是觉得麻烦,跟我说你现在在哪儿,我在你旁边定个吃饭的地方,你抽半个小时时间我们一起坐坐。不过是半个小时时间,不至于耽误你们谈生意吧。”
“这……”
听齐成功犹豫,柳川之继续说道,“你要是顾虑明基那边,没关系,我来跟李昆耀他们说一声,不行的话,我把他们一并叫上,咱们都坐一起聊聊。”
“别,柳董,这样吧,我给你说个地址,中午十二点半到一点半咱们一起吃个饭,可以么?”
“这自然可以。”
……
李昆耀跟齐成功他们谈了一上午,把大部分的细节都聊透了,等到下午把剩下的再谈完就大功告成了。
不过中午齐成功的表现却让李昆耀起了疑心。
齐成功借口说早晨吃的肠胃不舒服,中午要回去休息,不跟他们一起吃饭。
再结合期间齐成功出去接了个电话,李昆耀总感觉事情可能会生枝节。
中午的时候,李昆耀就把事情跟吉米说了。
吉米听完之后就眯起了眼睛,“你的猜测恐怕没错,齐成功上午接的电话很可能就是某个我们竞争对手给他打的,而且这家公司大概率是在燕京。对手机生产牌照有需求的公司总共就那么几家,在燕京的一只手都能数的过来。”
“吉总,你猜是?”
“联想。”
李昆耀紧皱起了眉毛,联想突然出现,事情的变数可就大了。原本以为此行会非常顺利,没想到竟然到临了还出现这样的幺蛾子。
联想能够知道他们之间的谈判,李昆耀一点都不觉得奇怪,百分之一百是齐成功那边泄露出去的消息。
虽然双方的协议是合作开公司,但在这桩生意中,厦华电子是卖家,明基电通是买家。
身为卖家,厦华电子当然希望能够多几个买家,这样他们才能把东西卖个好价钱,这都是可以理解的。
而且当时双方签订的协议书对厦华电子并没有什么约束力,厦华电子完全可以选择不跟深空公司合作。
齐成功不地道的地方在于,非要在合同都快要敲定的时候搞这一套。
见李昆耀愁眉不展,吉米倒是笑了起来,“昆耀,心态放平缓一点,你也不是生意场上的新人了,自然知道,你越是在乎,对我们就越不利。手机生产牌照是个紧俏货,但也并不是之后厦华电子有,实在不行,就不要了,我们再从其他地方想象办法。”
“吉总,现在还没有到退堂鼓的时候吧?”
“不是叫你打退堂鼓,是叫你不要太执着,坚守住底价,如果超过我们的底价就不跟他们谈了,把手机拍照让给联想也没关系。不过总体来说,我们还是占优势的,我们给出的条件已经非常更好了,联想想要超过可能性不大。”
李昆耀点点头,“嗯,现在只能等下午跟齐成功见面的时候再说了。”
……
到了下午两点半,厦华电子一方迟迟没有出现。
双方本来约定好是两点钟会面的,厦华电子已经迟到了半个小时,李昆耀打电话过去,齐成功只是满口的告歉,说是有事情耽误住了,让李昆耀再等他们一会儿。
李昆耀心里清楚,齐成功跟对方肯定是谈的比较深入了,不然不可能这么久没回来。
这边李昆耀把事情跟吉米一说,吉米倒也干脆,直接大手一挥,“不用等了,我们直接回金陵吧,就跟齐成功说有急事要回去,剩下的合作内容回头再谈。”
李昆耀本来还有些不舍得,毕竟千里迢迢跑来一趟不容易,眼看着就要成功了。
但李昆耀也知道,这时候没有必要惯着厦华电子那边,不然以后的合作有他们罪受。
……
这边齐成功跟柳川之以及杨庆在附近的一家饭店密会,谈话已经非常深入,双方已经聊到合作条件了。
联想这边给出的条件比深空的稍微差点,不过齐成功认为,应该还能往上谈,即便联想这边谈不上去了,也能利用联想这边的条件再去跟深空公司磨一磨价。
柳川之跟杨庆也一直在试图探听明基公司给出的条件,只要知道明基那边的条件,他们这边也就好谈了。
杨庆笑眯眯地说道,“齐总,明基那边能给我们,我们这边都能给,明基那边给不了的,我们这边也能给。明基是有手机业务,但他们就是个代工厂,根本没有研发能力,你们双方合作之后,明基除了生产线之外,给你们带来不了任何东西,而你们厦华电子又根本不缺生产线。但是我们联想却不同,我们虽然之前没有做过手机,但是在pc这一块的研发能力是有目共睹的,我们两家公司合作,完全是互补共赢。”
“杨总,你们联想的实力当然是有目共睹的,但是我们跟明基电通之前签过意向书,同等条件下,需要优先跟他们合作。这已经不是讲信用的事情了,而是白纸黑字写清楚的。”
杨庆他们也知道齐成功的意思,联想想要牌照也可以,一定要比明基给出的条件高一截。
“这样吧。”柳川之开口道,“就按照你们说的模式,我们双方公司合作开设一家新公司,我们联想出资一亿四千万,你们厦华电子出资五千万,我们占七十股份,你们占三十,这样总算是有诚意了吧?”
齐成功想了想,说,“柳董,杨总,我也不跟你们兜圈子了,明基电通那边给出的条件是他们出资一亿六千万,我们出资四千万,然后他们占六十的股份,我们占四十股份,你们给出的条件,跟他们实在差不少。”
柳川之瞳孔微微收缩,如果齐成功说的是真的,那他们给出的条件确实跟明基电通那边差很多,而且他们也根本给不出更高的条件。
但柳川之根本不相信齐成功说的,明基电通的钱又不是大风刮来的。
在柳川之看来,别说是齐成功说的这个条件,就是他刚才给出来的条件都有些高了,如果不是有明基电通竞争,他能给的条件就是投资九千万,然后厦华电子投资六七千万,联想占六十股份,厦华电子占四十股份。
沉吟了一会儿,柳川之咬了咬牙,说道,“我们出一亿四千万,你们出五千万,我们占股份六十五,你们占股份三十五,怎么样?”
齐成功迅速在心里算了一下,这一次柳川之给出的条件要超出了明基电通一点。
不过这只是个大概,因为算成本非常复杂,除了现金跟股份之外,双方的原有手机业务也要算进去。
柳川之久经商场,是个十足的老狐狸,一看齐成功的反应,就知道明基电通给出的价格就在这里了,他笑眯眯地说道,“我们集团原有的手机业务已经耗费了几亿元,这些都会并入新公司的。”
几亿元这个说法齐成功肯定不相信,但是齐成功也知道,联想确实在手机业务上花了不少钱。
“柳董,这样吧,你们……”
还没等齐成功说完,他口袋里面的电话就响了起来,还没把手机从口袋里掏出来他就知道是李昆耀打来的,掏出电话正准备道歉,却听到电话那头的李昆耀先道起歉来:“齐总,实在不好意思,金陵那边有点事情需要我们立即回去,我跟吉总现在已经在往机场赶了。剩下的内容,咱们回头再谈吧,反正也不差这两天,你放心,我跟吉总虽然走了,但我留了人在现场的,有什么事情也可以跟他们对接。齐总给你那边有什么事情忙的话,也不用急了,慢慢忙。”
齐成功一愣,“李总,你们这……”
“齐总,我们也是没办法,事情太突然了,我们必须回去一趟。这也是不凑巧,咱们两边的事情赶到一起了,如果不是你们那边先耽误了时间,我们这会儿恐怕已经把合同敲定了,唉。回头聊吧,我这手机也快没电了。”
看着发出盲音的手机,齐成功脑子一阵混乱,他想到会发生这种事情。
因为太过突然,他甚至无法判定李昆耀是故意放鸽子,还是真的有事情,即便李昆耀猜到自己出来跟别人谈合作,也不至于这么果断吧,难道这是李昆耀的策略?
柳川之在旁边问,“成功,怎么了?”
齐成功转头看向柳川之,“柳董,我最后确认一下,你们给出的条件确定不能再往上提了么?联想投资一亿六千万,我们投资五千万,给我们三十五的股份,如果能有这个条件,这事就基本上可以定下来,我也不用再去找明基电通了。”
柳川之不清楚齐成功为什么忽然变得这么急,但他知道肯定跟刚才的电话有关,李昆耀到底跟齐成功说了什么,让齐成功这么焦急?
至于齐成功说的条件,柳川之根本不可能给出来,“同样的投资金额,我们最多给百分之三十的股份。”
齐成功盯着柳川之看了好一会儿,忽然笑道,“柳董,你们提的条件我一定会好好考虑的,今天时间也不早了,就到这吧。”
说完,齐成功就站了起来,跟柳川之他们弯了弯腰便带人走了。
……
去机场的路上,李昆耀连续挂了两通齐成功的电话,到了第三通才把电话接起来。
李昆耀也只能晾一晾齐成功,不可能说真不跟厦华电子合作,毕竟他们是有意向书的,厦华电子两年内可以无条件激活协议书。
电话接通之后,两人也是好商好量的,意见都一致,按原来的条件继续往下谈,不过李昆耀依旧说要回金陵办事,流程过几天再走,又或者齐成功可以去金陵。
不得已,齐成功只能选择一起去金陵。
事情谈好之后,李昆耀挂了电话,随即对吉米说道,“看来联想给出的条件并不让齐成功满意。”
“确定是联想?”
“嗯,确定,齐成功提了一句。”
吉米点点头,“好,我知道了,一会儿你们回金陵,我去一趟鹏城。”
李昆耀一脸惊讶道:“你去鹏城干什么?”
“来而不往非礼也,我去一趟科健。”
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“咱们时间紧迫,直接给他打电话问他这事。”
杨庆点点头,拨通了杨庆的电话。
第一下,电话挂了。
“给挂了。”杨庆说。
柳川之看了看手表,“两分钟之后再打。”
两分钟之后,杨庆又给齐成功拨了个电话,这一次,电话接通了。
电话那头,齐成功笑呵呵地说道,“杨总,今天怎么有时间给我打电话?”
杨庆也没跟齐成功寒暄,开门见山道,“齐总,我听说你现在在燕京,跟明基公司谈合作?”
齐成功沉默了片刻,说道,“杨总,你们的消息挺灵通啊,我这次过来可是谁都没说。”
“恕我冒昧问一句,你们是在谈手机生产牌照的合作么?”
齐成功也没跟杨庆隐瞒,直接说道,“是,我们这次过来就是为了谈这个事情。”
“谈到什么程度了,有没有定下来?”
“差不多了。”
杨庆跟柳川之对视了一眼,齐成功这句差不多了有些耐人寻味,有种欲拒还迎的意思。
柳川之笑了笑,凑近电话机开口说道,“成功啊,是我,老柳。”
一听到柳川之的声音,齐成功也不敢怠慢,“柳董,你好,你好,没想到我来燕京还惊动了你。”
柳川之笑呵呵地说道,“我也是听别人说才知道你到燕京来了,所以让杨庆给你打个电话,没别的意思,就想着既然你来了燕京,我们自然该尽一尽地主之谊。这样吧,中午咱们一起吃个饭,我已经让人把酒店定好了。”
齐成功连忙说道,“柳董,今天真不行,这边的事情还没谈完。要不这样,等我这边谈完了,回头我来请你跟杨总吃饭。”
事情还没谈完,意思就是合作没定下来。
柳川之笑呵呵地说道,“成功啊,你说这话不是打我脸么,哪有客人来了,反过来请东道主的道理。我知道你们在谈生意,但是谈生意也是要吃饭的,你要是觉得麻烦,跟我说你现在在哪儿,我在你旁边定个吃饭的地方,你抽半个小时时间我们一起坐坐。不过是半个小时时间,不至于耽误你们谈生意吧。”
“这……”
听齐成功犹豫,柳川之继续说道,“你要是顾虑明基那边,没关系,我来跟李昆耀他们说一声,不行的话,我把他们一并叫上,咱们都坐一起聊聊。”
“别,柳董,这样吧,我给你说个地址,中午十二点半到一点半咱们一起吃个饭,可以么?”
“这自然可以。”
……
李昆耀跟齐成功他们谈了一上午,把大部分的细节都聊透了,等到下午把剩下的再谈完就大功告成了。
不过中午齐成功的表现却让李昆耀起了疑心。
齐成功借口说早晨吃的肠胃不舒服,中午要回去休息,不跟他们一起吃饭。
再结合期间齐成功出去接了个电话,李昆耀总感觉事情可能会生枝节。
中午的时候,李昆耀就把事情跟吉米说了。
吉米听完之后就眯起了眼睛,“你的猜测恐怕没错,齐成功上午接的电话很可能就是某个我们竞争对手给他打的,而且这家公司大概率是在燕京。对手机生产牌照有需求的公司总共就那么几家,在燕京的一只手都能数的过来。”
“吉总,你猜是?”
“联想。”
李昆耀紧皱起了眉毛,联想突然出现,事情的变数可就大了。原本以为此行会非常顺利,没想到竟然到临了还出现这样的幺蛾子。
联想能够知道他们之间的谈判,李昆耀一点都不觉得奇怪,百分之一百是齐成功那边泄露出去的消息。
虽然双方的协议是合作开公司,但在这桩生意中,厦华电子是卖家,明基电通是买家。
身为卖家,厦华电子当然希望能够多几个买家,这样他们才能把东西卖个好价钱,这都是可以理解的。
而且当时双方签订的协议书对厦华电子并没有什么约束力,厦华电子完全可以选择不跟深空公司合作。
齐成功不地道的地方在于,非要在合同都快要敲定的时候搞这一套。
见李昆耀愁眉不展,吉米倒是笑了起来,“昆耀,心态放平缓一点,你也不是生意场上的新人了,自然知道,你越是在乎,对我们就越不利。手机生产牌照是个紧俏货,但也并不是之后厦华电子有,实在不行,就不要了,我们再从其他地方想象办法。”
“吉总,现在还没有到退堂鼓的时候吧?”
“不是叫你打退堂鼓,是叫你不要太执着,坚守住底价,如果超过我们的底价就不跟他们谈了,把手机拍照让给联想也没关系。不过总体来说,我们还是占优势的,我们给出的条件已经非常更好了,联想想要超过可能性不大。”
李昆耀点点头,“嗯,现在只能等下午跟齐成功见面的时候再说了。”
……
到了下午两点半,厦华电子一方迟迟没有出现。
双方本来约定好是两点钟会面的,厦华电子已经迟到了半个小时,李昆耀打电话过去,齐成功只是满口的告歉,说是有事情耽误住了,让李昆耀再等他们一会儿。
李昆耀心里清楚,齐成功跟对方肯定是谈的比较深入了,不然不可能这么久没回来。
这边李昆耀把事情跟吉米一说,吉米倒也干脆,直接大手一挥,“不用等了,我们直接回金陵吧,就跟齐成功说有急事要回去,剩下的合作内容回头再谈。”
李昆耀本来还有些不舍得,毕竟千里迢迢跑来一趟不容易,眼看着就要成功了。
但李昆耀也知道,这时候没有必要惯着厦华电子那边,不然以后的合作有他们罪受。
……
这边齐成功跟柳川之以及杨庆在附近的一家饭店密会,谈话已经非常深入,双方已经聊到合作条件了。
联想这边给出的条件比深空的稍微差点,不过齐成功认为,应该还能往上谈,即便联想这边谈不上去了,也能利用联想这边的条件再去跟深空公司磨一磨价。
柳川之跟杨庆也一直在试图探听明基公司给出的条件,只要知道明基那边的条件,他们这边也就好谈了。
杨庆笑眯眯地说道,“齐总,明基那边能给我们,我们这边都能给,明基那边给不了的,我们这边也能给。明基是有手机业务,但他们就是个代工厂,根本没有研发能力,你们双方合作之后,明基除了生产线之外,给你们带来不了任何东西,而你们厦华电子又根本不缺生产线。但是我们联想却不同,我们虽然之前没有做过手机,但是在pc这一块的研发能力是有目共睹的,我们两家公司合作,完全是互补共赢。”
“杨总,你们联想的实力当然是有目共睹的,但是我们跟明基电通之前签过意向书,同等条件下,需要优先跟他们合作。这已经不是讲信用的事情了,而是白纸黑字写清楚的。”
杨庆他们也知道齐成功的意思,联想想要牌照也可以,一定要比明基给出的条件高一截。
“这样吧。”柳川之开口道,“就按照你们说的模式,我们双方公司合作开设一家新公司,我们联想出资一亿四千万,你们厦华电子出资五千万,我们占七十股份,你们占三十,这样总算是有诚意了吧?”
齐成功想了想,说,“柳董,杨总,我也不跟你们兜圈子了,明基电通那边给出的条件是他们出资一亿六千万,我们出资四千万,然后他们占六十的股份,我们占四十股份,你们给出的条件,跟他们实在差不少。”
柳川之瞳孔微微收缩,如果齐成功说的是真的,那他们给出的条件确实跟明基电通那边差很多,而且他们也根本给不出更高的条件。
但柳川之根本不相信齐成功说的,明基电通的钱又不是大风刮来的。
在柳川之看来,别说是齐成功说的这个条件,就是他刚才给出来的条件都有些高了,如果不是有明基电通竞争,他能给的条件就是投资九千万,然后厦华电子投资六七千万,联想占六十股份,厦华电子占四十股份。
沉吟了一会儿,柳川之咬了咬牙,说道,“我们出一亿四千万,你们出五千万,我们占股份六十五,你们占股份三十五,怎么样?”
齐成功迅速在心里算了一下,这一次柳川之给出的条件要超出了明基电通一点。
不过这只是个大概,因为算成本非常复杂,除了现金跟股份之外,双方的原有手机业务也要算进去。
柳川之久经商场,是个十足的老狐狸,一看齐成功的反应,就知道明基电通给出的价格就在这里了,他笑眯眯地说道,“我们集团原有的手机业务已经耗费了几亿元,这些都会并入新公司的。”
几亿元这个说法齐成功肯定不相信,但是齐成功也知道,联想确实在手机业务上花了不少钱。
“柳董,这样吧,你们……”
还没等齐成功说完,他口袋里面的电话就响了起来,还没把手机从口袋里掏出来他就知道是李昆耀打来的,掏出电话正准备道歉,却听到电话那头的李昆耀先道起歉来:“齐总,实在不好意思,金陵那边有点事情需要我们立即回去,我跟吉总现在已经在往机场赶了。剩下的内容,咱们回头再谈吧,反正也不差这两天,你放心,我跟吉总虽然走了,但我留了人在现场的,有什么事情也可以跟他们对接。齐总给你那边有什么事情忙的话,也不用急了,慢慢忙。”
齐成功一愣,“李总,你们这……”
“齐总,我们也是没办法,事情太突然了,我们必须回去一趟。这也是不凑巧,咱们两边的事情赶到一起了,如果不是你们那边先耽误了时间,我们这会儿恐怕已经把合同敲定了,唉。回头聊吧,我这手机也快没电了。”
看着发出盲音的手机,齐成功脑子一阵混乱,他想到会发生这种事情。
因为太过突然,他甚至无法判定李昆耀是故意放鸽子,还是真的有事情,即便李昆耀猜到自己出来跟别人谈合作,也不至于这么果断吧,难道这是李昆耀的策略?
柳川之在旁边问,“成功,怎么了?”
齐成功转头看向柳川之,“柳董,我最后确认一下,你们给出的条件确定不能再往上提了么?联想投资一亿六千万,我们投资五千万,给我们三十五的股份,如果能有这个条件,这事就基本上可以定下来,我也不用再去找明基电通了。”
柳川之不清楚齐成功为什么忽然变得这么急,但他知道肯定跟刚才的电话有关,李昆耀到底跟齐成功说了什么,让齐成功这么焦急?
至于齐成功说的条件,柳川之根本不可能给出来,“同样的投资金额,我们最多给百分之三十的股份。”
齐成功盯着柳川之看了好一会儿,忽然笑道,“柳董,你们提的条件我一定会好好考虑的,今天时间也不早了,就到这吧。”
说完,齐成功就站了起来,跟柳川之他们弯了弯腰便带人走了。
……
去机场的路上,李昆耀连续挂了两通齐成功的电话,到了第三通才把电话接起来。
李昆耀也只能晾一晾齐成功,不可能说真不跟厦华电子合作,毕竟他们是有意向书的,厦华电子两年内可以无条件激活协议书。
电话接通之后,两人也是好商好量的,意见都一致,按原来的条件继续往下谈,不过李昆耀依旧说要回金陵办事,流程过几天再走,又或者齐成功可以去金陵。
不得已,齐成功只能选择一起去金陵。
事情谈好之后,李昆耀挂了电话,随即对吉米说道,“看来联想给出的条件并不让齐成功满意。”
“确定是联想?”
“嗯,确定,齐成功提了一句。”
吉米点点头,“好,我知道了,一会儿你们回金陵,我去一趟鹏城。”
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